A hatékony lead generálás titka gyakran az apró részletekben rejlik: az üzenet, a dizájn és a felhasználói élmény finomhangolásában. Szekszárdon is, mint bármely más piacon, könnyen előfordulhat, hogy egy jól felépített kampány sem ér el megfelelő konverziót, ha nem méred és nem teszteled rendszeresen az elemeket. Márpedig az A/B tesztek és az adatalapú optimalizálás ebben nyújtanak hatalmas segítséget.
Első lépésként célszerű kiválasztani a legkritikusabb pontokat: hol esik ki a legtöbb látogató? Ha például a hirdetésedre kattintók eljutnak az oldalra, de nagy százalékban már a form kitöltése előtt távoznak, akkor érdemes a landoló oldalon tesztelni. Készíts két verziót: az egyikben legyen hangsúlyosabb az űrlapfelhívás (CTA), míg a másikban próbálj ki egy rövidebb vagy épp részletesebb leírást arról, mit nyernek azok, akik megadják az adataikat.
A szöveg mellett a vizuális elemek is sokat számítanak. Szekszárd helyi hangulatát idéző fotók, a városközpont jól felismerhető épületei vagy a dombok színei könnyen megszólítják a környékbelieket. Teszteld, hogy jobb-e, ha a header-fejléceden saját fotó szerepel, vagy egy univerzális stock-kép, amely inkább az általad kínált szolgáltatás előnyeit hangsúlyozza. Ne feledd: kisebb eltérések is jelentős különbséget hozhatnak a konverziós arányban.
A/B tesztek végzésekor mindig csak egyetlen változtatást iktass be egyszerre (ún. „one variable at a time” elv). Így pontosan látod majd, mi vált be és mi nem. Ha például a CTA színe pirosról kékre vált, de mellette megváltoztatod a gomb szövegét és a képet is, már nem fogod tudni megmondani, melyik tényezőnek köszönheted az esetleges eredményjavulást.
Az adatokat rendszeresen elemezd: milyen a kattintási arány (CTR), mennyien töltik ki ténylegesen az űrlapot, és mennyi ideig maradnak az oldalon. A Google Analytics, Facebook Pixel vagy bármilyen más mérőkód segít abban, hogy a számok ne csak puszta adatok legyenek, hanem használható visszajelzések a következő teszthez.
Végül soha ne állj le a kísérletezéssel: a piaci környezet, a versenytársak, sőt még a látogatók preferenciái is folyamatosan változnak. A folyamatos finomhangolással biztosíthatod, hogy Szekszárdon futó lead generálás kampányaid valóban eredményt hozzanak, és a legtöbbet hozd ki a büdzsédből. Sok sikert a teszteléshez és az optimalizáláshoz!