Ha komolyan foglalkozol lead generálással Rákosmentén, az A/B tesztek beépítése nélkülözhetetlen. Segítségükkel pontosan kiderül, melyik hirdetésvázlat, üzenet vagy ajánlat hozza a legtöbb érdeklődőt. Így nem vakon költöd el a költségvetést, hanem folyamatosan optimalizálsz.

Először határozd meg, mit akarsz tesztelni. Lehet ez címsor, képi világ, call-to-action (CTA) gomb szövege vagy akár a landing oldal formanyomtatványa. Ha például a “Jelentkezz be most” és a “Foglalj időpontot ingyenes konzultációra” közül szeretnél választani, két hirdetésváltozatot indítasz. Ügyelj rá, hogy egyszerre csak egy változót cserélj – így biztosan tudni fogod, mi okozta a különbséget.

A tesztidőszak hossza a forgalomtól függ: ha napi 100-200 kattintást hoz a kampányod, érdemes legalább egy hétig futtatni a változatokat, hogy statisztikailag megbízható eredmények szülessenek. Nézd meg a konverziós arányt, a kattintási arányt, de azt is, milyen költséggel jöttek az új leadek. A győztes verziót ezután állítsd élesbe, és szánj rá nagyobb büdzsét.

Rákosmentén különösen jól működnek az olyan hirdetések, amelyek helyi jellegzetességekre építenek: említsd meg a közeledben lévő rendezvényeket, az itt élők számára vonzó kedvezményeket vagy a helyi sikertörténeteket. Egy “Rákosmente lakóinak szóló exkluzív ajánlat” sokkal személyesebb, mint egy általános országos kampányüzenet.

A finomhangolás következő lépése a remarketing: szűrheted a célcsoportot azokból, akik már jártak a weboldaladon, de nem töl­tötték ki a jelentkezési űrlapot. Itt érdemes más üzenetet, esetleg videós vagy ajánlói véleményeket is bevetni. Ezzel új esélyt adsz magadnak, hogy a bizonytalan érdeklődőből végső soron lead váljon.

Ne feledd, az optimalizálás soha nem ér véget. Még a jól bevált hirdetések is veszítenek hatékonyságukból, ha hónapokig változatlanul futnak. Érdemes havonta vagy negyedévente újra átfuttatni A/B teszteket, mert mindig vannak apró finomságok, amiken javítva olcsóbban és többet hozhatsz ki a hirdetési költségvetésből. Így garantáltan friss marad a kampányod, és Rákosmente környékén is folyamatosan nő majd az érdeklődők száma.