E-mail marketing kampányok sikerét nagymértékben befolyásolja, hogy mennyire ismered a közönséged, és mennyire vagy hajlandó kísérletezni. Az A/B tesztelés pontosan ebben segít: két változatot küldesz ki, és a tényleges eredmények alapján döntesz arról, melyik működik jobban. Szekszárdon, ahol a helyi vállalkozásoknak erős közösségre épülő értékesítési stratégiákra van szükségük, az A/B tesztek finomhangolása különösen hasznos lehet.

Első lépésként válaszd ki a tesztelendő elemet. Lehet ez a tárgymező, a bevezető szöveg, a CTA-gomb színe vagy a képek elhelyezése. Például egy szekszárdi borászat e-mailjében kipróbálhatod, hogy a „Kóstold meg új Kadarka-sorozatunkat!” és a „Fedezd fel a Szekszárdi Kadarka igazi ízét!” közül melyik szöveg csábít több kattintásra. Küldd el a listád felének az A változatot, másik felének a B változatot, és mérd, melyik hoz magasabb megnyitási arányt vagy nagyobb CTR-t.

A következő fázisban elemezd az eredményeket. Nézd meg a megnyitási százalékot, kattintási arányt, illetve azt, hogy a címzettek közül hányan iratkoztak fel hírlevélre vagy vásároltak. Ha a különbség statisztikailag szignifikáns, akkor máris tudod, melyik verzió a nyerő. Ha nem, érdemes tovább finomítani: tesztelj például eltérő képméretet, eltérő ajánlatot (ingyenes szállítás vagy kedvezményes csomagár), esetleg különböző küldési időpontokat (reggel 9-kor vagy délután 3-kor).

Szekszárdi kis- és középvállalkozásoknak praktikus lehet lokalizált tartalommal dolgozni. Ha egy helyi gasztro-turisztikai programra invitálsz, érdemes A/B tesztben összevetni, hogy a „Barangolj velünk a Villányi Borvidéken!” vagy a „Szekszárd-Kistapolca tavaszi boros kaland” válik be jobban. Az emberek szeretik, ha személyre szabottan szólítod meg őket, és ha a közelükben zajló eseményekről értesülnek.

Végül ne feledd: az A/B tesztelés nem egyszeri mutatvány, hanem folyamatos folyamat. Próbálj ki minden héten vagy kampány során új elemeket, majd elemzd az adatokat. Így idővel pontosan kialakul a receptek, amivel a helyi közönségedet a leghatékonyabban éred el. A rendszeres finomhangolással nemcsak jobb eredményeket érsz el, de megtartod a vevőid bizalmát és figyelmét is.